Начальник отдела продаж

Место работы:
Нижний Новгород
Сормовский район

Опыт работы:
от 6 лет

Заработная плата:
от 71 000 рублей
(до вычета налогов)

График работы:
Полный рабочий день

Обязанности:

  • Стратегическое планирование финансово-экономической деятельности отдела;

  • Анализ выполнения стратегических планов;

  • Разработка планов продаж, ответственность за его выполнение;

  • Разработка стратегий выполнения планов продаж;

  • Выполнение планов продаж отдела;

  • Контроль эффективности работы отдела;

  • Разработка мотивации сотрудников отдела;

  • Разработка нормативов и стандартов работы отдела;

  • Обучение персонала;

  • Подготовка базы данных потенциальных клиентов по регионам;

  • Подготовка базы данных потенциальных партнёров по регионам;

  • Холодные звонки по базе потенциальных клиентов, партнёров;

  • Сбор информации о потенциальном клиенте, выявление ЛПР, выяснение потребностей, перспектив сотрудничества;

  • Организация и проведение встреч с потенциальными клиентами, партнёрами;

  • Ведение переговоров с потенциальными клиентами, партнёрами;

  • Подготовка КП;

  • Участие в тендерах: работа с тендерами, электронными торгами, котировками;

  • Работа на выставках (посещение, участие);

  • Информационное обеспечение (мониторинг отраслевых порталов/сайтов, выявление: сайтов госструктур по регионам, региональных сайтов потенциальных клиентов, ключевых предприятий регионов, строительных и подрядных организаций регионов, производителей оборудования);

  • Работа с потенциальными клиентами (поиск, обработка входящих запросов, составление и ведение базы данных, актуализация процессов в отделе);

  • Контроль за выполнением планов менеджеров по кол-ву холодных звонков, кол-ву потенциальных клиентов;

  • Выполнение индивидуальных планов продаж;

  • Ведение преддоговорной работы;

  • Контроль исполнения договоров;

  • Контроль поступления денежных средств;

  • Реализация неликвидной продукции;

  • Работа с клиентами (ведение базы данных, актуализация процессов в отделе);

  • Проработка конкурентов (получение реальных КП, выяснение объектов для презентации);

  • Ведение базы данных конкурентов.

Условия:

  • Офисное рабочее место;

  • Комната приёма пищи;

  • График 5/2;

  • Оформление, оплата труда, материальное стимулирование и соц. пакет в соответствии ТК РФ.

Ключевые навыки:

Грамотная речь, Активные продажи, Телефонные переговоры, Работа в команде, Ориентация на результат, Клиентоориентированность, Навыки презентации, Ведение клиентской базы, Переговоры с первыми лицами компаний, Аналитика продаж, Управление продажами, Развитие продаж, Организаторские навыки, Управление проектами, Работа с ключевыми клиентами, Ведение активных клиентов, Деловое общение, Автоматизация продаж, Ведение деловой переписки, Обучение персонала, Планирование продаж.

Контактная информация:

  • Верховецкий Михаил Васильевич

  • mv@forcleanrussia.ru

  • тел. +7(910)130-97-27